(我在摩洛哥卖农业机器人，时长共1分01秒)
机器狗巡守果园，无人机穿梭阡陌。从岭南丘陵到海外广袤田野，智能机器人正在重塑千年农耕图景。禾芯动力（深圳）科技有限公司（下称“禾芯动力）依托大湾区完备制造底座与人工智能创新势能，以空地一体化农业具身智能装备为突破口，打造真正“懂农艺的机器人”，积极开拓智能农机出海新路径，探寻中国农业科技换道超车、助力全球粮食安全的现实答案。
广货行天下：把农业机器人卖到全球
长期以来，我国传统农机出海多走代工路线，在国际市场议价能力弱、品牌存在感不足。如今，以农业机器人、农业具身智能为代表的新一代“广货”，正在改变这一局面。
禾芯动力总裁赵锋拥有十余年跨国农业投资经历，早年间他远赴非洲、中亚，几年实地运营发现，海外拥有大量水土条件优越的可开垦土地，但普遍缺乏成熟农耕劳动力，从零培养一批懂耕种能吃苦的农业产业工人，往往需要十年以上时间。即便单点农场盈利，规模扩张也极易引发矛盾与舆论阻力。恰逢 AI 大模型催生具身智能技术落地窗口，赵锋果断转向农业机器人赛道，希望以机器换人力，破解全球农业用工难题。
公司确立了“中国供应链 + 全球利润池”的独特商业模式。依托国内完整机器人产业链，电机、关节模组、电路板等核心硬件基本实现自研自产，国产化率接近 100%。海外高价值规模化农场带来市场收益，反哺国内的产品迭代、算法优化与技术研发。
“在非洲，我们建立数智种植实验基地，持续推进农业机器人的本地化应用测试，让产品在真实的田间接受检验；在硅谷，面向全球发布植保无人机新品，在美国科技创新的核心舞台展示中国农业科技的实力；在摩洛哥，共建北非智慧农业新生态，推动中国方案落地生根。”赵锋介绍，这些年企业积极推动中国农业科技“走出去”，且成效显著。
摩洛哥的合作案例极具代表性。该国种植园经济发达，大量蔬果供给欧洲市场，但农业智能化水平落后。当地王室在接触禾芯动力农业机器人方案后，表现出极大兴趣，主动开放本国市场，希望以本土资本、渠道和市场资源交换中国农业机器人技术，邀约企业合资建厂。
同样，在美国、欧洲，一户农场主往往管理两三千亩耕地，农业雇工年薪折合人民币可达 20 万至 30 万元，招工难、用工贵已成常态，巡检机器狗、空地协同作业方案拥有刚性市场需求。中东、南美多个国家也纷纷抛出合作与采购意向。
面对源源不断的海外意向订单，禾芯动力却保持高度克制。赵锋认为，农业机器人出海不等于简单卖货，更要适配当地土壤、气候、作物、农艺习惯，是一整套系统工程。如果产品落地后水土不服，损坏的是“中国智造”口碑。为此企业在河南、新疆、四川等布局多处试验场，分别对标北美大平原、中亚高寒冻土、东南亚丘陵山地，把国内田间试验作为海外市场的前置测试。
“我们不仅是产品出海，更要技术出海、标准出海、产业出海。公司在尼日利亚、埃及、荷兰等地建立实验基地与合资项目，推动中国农业科技标准走向世界。”赵锋补充道。
空地一体化：立足广东农情打磨田间硬核装备
纵观国内农业机器人行业，多数企业选择单点突围，要么深耕植保无人机赛道，要么专注地面履带、轮式机器人。禾芯动力另辟蹊径，坚持空地一体化布局，搭建起由植保吊运无人机、果园植保机器人、除草机器人、四足巡检机器狗组成的产品矩阵。空中设备承担植保喷洒、山地物资调运；地面机器人完成田间巡检、杂草清除、细节探查，空中与地面设备数据互通、任务协同，形成完整农田作业闭环。
广东丘陵山地多、地块碎片化，山地林果采收下山高度依赖人力。针对这一省情，吊运无人机成为公司在华南地区的主推拳头产品，可将山区农产品转运效率提升 5 10 倍，有效缓解山地农产品下山难问题；果园植保、割草机器人适配岭南柑橘、荔枝等果园以及各类经济林地作业需求。
当然，不可小觑的还有农业机械狗。据禾芯动力科技有限公司产品总监介绍，GOZ-01搭载多模态感知云台，集多光谱传感器、高清相机与激光雷达于一体，提前预警病虫害早期征兆和营养缺失；温湿度传感器与土壤检测探头可实时采集环境数据，一旦巡护中发现异常区域，信息即刻同步至园区智能管理平台。目前机械狗已在多地的粮仓、规模化设施农业基地中推广。
“脱离农艺算法的硬件机器人，就像拿着AK的三岁小孩。” 这是赵锋在采访中反复提及的观点。机器人硬件参数再亮眼，运动性能再强悍，如果不懂作物生长规律，不懂田间真实农艺逻辑，依然无法为农户创造效益。农业机器人最大难点从来不是硬件制造，而是让机器真正懂农业。为此，禾芯动力与清华大学、哈工大、中国农科院、浙江大学等国内顶尖科研院所开展深度产学研合作，企业搭建转化通道，把农学专家数十年沉淀下来的田间经验、作物判断逻辑，转化为可量化、可执行的算法模型，破解长期以来科研实验室技术落地田间“水土不服”的行业通病。
变局已至 ：具身智能开启全球农业竞争新周期
据行业机构预测，2030年全球农业机器人赛道市场规模有望达到千亿元级别。放眼未来5 10年，农业具身智能赛道将呈现极强的马太效应，随着赛道热度提升，大量科技企业、创业团队涌入农业机器人赛道，经过市场洗礼和检验，最终只会留存少数头部企业参与全球市场角逐。
过去百年，约翰迪尔、久保田等海外巨头牢牢占据全球传统农机市场主导地位。随着具身智能技术浪潮到来，原有产业格局迎来重构。如同新能源汽车对燃油车赛道的弯道超车，中国兼具 AI 算法创新实力与全球领先机器人供应链，这是中国企业角逐全球智慧农业赛道的核心底气。
赵锋认为，农业机器人前景美好，但创业并非坦途，行业面临三重现实鸿沟：一是认知鸿沟，研发人员与真实田间场景脱节，实验室理论和农田实际存在巨大落差；二是硬件体系鸿沟，传统农机硬件体系与新一代具身智能设备接口割裂；三是商业闭环鸿沟，农业场景千千万，能真正跑通商业闭环的场景十分有限。他建议新入局者，必须做好扎根田间吃苦的准备，摒弃赚快钱的心态，部分赛道三五年难以产生正向回报将是行业常态。
采写：南方农村报记者 赵飘飘
来源：南方农村报
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